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第二個(gè)機(jī)遇的故事
第二個(gè)同事，是在我當(dāng)部門經(jīng)理后認(rèn)識(shí)的。其時(shí)，他在工程部做設(shè)計(jì)工程師，我們交集的時(shí)候并不多，大部分時(shí)候，不過(guò)是點(diǎn)頭之交。因?yàn)樗俏依仙纤镜耐瑢W(xué)，所以，我們吃飯時(shí)，他也偶爾在坐。每次他話雖不多，但往往語(yǔ)鋒犀利醫(yī)學(xué).全在線m.zxtf.net.cn，頗有自己的見解。所以我對(duì)他的印象漸深。
他加盟我們公司的時(shí)候，已經(jīng)三十多歲了，小孩五六歲了。據(jù)說(shuō)，之前，他和他妻子都在學(xué)校教書，已經(jīng)在家鄉(xiāng)工作了好多年了，而且是雙職工。在大多數(shù)人，包括我的眼里，覺(jué)得他們?cè)瓉?lái)的條件非常不錯(cuò)。但他們竟然雙雙停薪留職，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人，一起出來(lái)打工了。
他本來(lái)是學(xué)中文的，現(xiàn)在卻干著一份與專業(yè)完全不搭界的工作。所以，很多東西，都要從頭學(xué)起。如果是個(gè)剛畢業(yè)的小青年，我覺(jué)得完全能理解。但對(duì)于工作已經(jīng)十年的他，我非常難以理解。每次經(jīng)過(guò)他們辦公室，看他費(fèi)勁查英文詞典，吭吭巴巴，瑣瑣碎碎，現(xiàn)查現(xiàn)學(xué)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而后再艱難地寫著那些設(shè)計(jì)資料，莫名心酸，又覺(jué)鼓舞。
后來(lái)，我離開原公司，去了新公司。因交往甚淺，從此，彼此沒(méi)再聯(lián)系過(guò)。我后來(lái)顛沛流離，從廣州，漂泊到蛇口后，一天，在街口，忽然碰到了他。兩人駐足，聊了會(huì)。我告訴他，我在一家馬來(lái)西亞背景的公司工作。他說(shuō)，他剛剛離開公司，自己與同事開了一家貿(mào)易公司。他急著趕路，坐船去珠海。我們互留電話。我指了指沃爾瑪后面的公寓，說(shuō)："我就住這里，有空來(lái)坐坐。"
一天下午，忽然有電話進(jìn)來(lái)。我接，是他打的。我很意外。他說(shuō)：我就在你樓下。我說(shuō)，我在，上來(lái)坐。于是他就上來(lái)了，還帶了一個(gè)人，是他的搭檔。于是，我們一邊喝茶，一邊聊天。他說(shuō)，忙了幾個(gè)月，第一個(gè)單還沒(méi)有做成功。我知道做生意的辛苦，于是給他鼓勁。他們倆似乎也不是很忙，聊了三四個(gè)小時(shí)，才走。
從此，他們有空醫(yī)學(xué)全在線m.zxtf.net.cn，就會(huì)坐坐，聊聊。我們的交情漸漸深起來(lái)。他們每次都是坐公交車來(lái)，公交車走，一點(diǎn)也不像是個(gè)做生意的樣子。但出于禮貌，我也沒(méi)有深問(wèn)過(guò)。而他們，大多時(shí)候，也不談生意上的事。大家天南海北，神侃一些感興趣的話題，而后一起吃飯，散掉。
這樣經(jīng)歷了前后大約一年的時(shí)間。后來(lái)，我在蛇口做得不是太如意，于是去珠海了。我搬家的時(shí)候，他們似乎正忙著，匆匆通了個(gè)電話，我便走了。因?yàn)榫嚯x上遠(yuǎn)一點(diǎn)，我工作又緊張，此后，很少再聚。他只是在我結(jié)婚的時(shí)候來(lái)過(guò)一次。
又兩年后，我去而復(fù)返，第三次進(jìn)深圳。安頓好住處，我便打電話通知深圳的好友，我又回來(lái)了。于是那些見面少了，有點(diǎn)點(diǎn)疏淡的朋友，又開始熱絡(luò)起來(lái)。其中，就包括他。
但這次他來(lái)，跟以前大不一樣了。開著新買的雅閣八代。見面，也不再是湊在我家喝茶，非要拉我們出去吃大餐。席間，談起這幾年情況，我才知，原來(lái)，三年前，我們?cè)谏呖谂加鰰r(shí)，正是他們最艱苦，快彈盡糧絕的時(shí)候。那時(shí)候，他們剛開貿(mào)易公司幾個(gè)月，卻沒(méi)做成一單，所以苦悶著。幸好，還有我那里可去，聊聊天，排解排解。日子就是那樣，在閑聊和寬慰中，一點(diǎn)點(diǎn)挺下來(lái)了。直到一年后，生意才漸有起色。現(xiàn)如今，他一年的營(yíng)業(yè)額有五六千萬(wàn)了，賺了些錢，于是跟搭檔每個(gè)人買了幾棟房子，買了輛車。
談起往事，他說(shuō)："最苦的時(shí)候，我們的賬上只有幾百塊錢。好幾次，我想，等著幾百塊錢用完了，如果還沒(méi)有新的生意，我就放棄，再回工廠打工去。但每次快到這種絕境的時(shí)候，我都多少會(huì)有點(diǎn)單進(jìn)來(lái)。最慘的一次，付完房租后醫(yī)學(xué)全在線m.zxtf.net.cn，我身上就只剩下幾塊錢了，我都已經(jīng)在收拾辦公室的東西，準(zhǔn)備打包滾蛋了，一筆大單忽然來(lái)了。"
"其實(shí)，在離開老公司前，我已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備工作。我還在做工程設(shè)計(jì)的時(shí)候，有個(gè)德國(guó)客戶很刁，很難纏。市場(chǎng)部人員不愿跟，于是我就接過(guò)來(lái)，主動(dòng)跟。這個(gè)客戶雖然很刁，但資料很規(guī)范，每次下單，都預(yù)付款，而且很及時(shí)。所以，我覺(jué)得這個(gè)客戶很有潛力。于是，在他身上花了很多心血。后來(lái)，這個(gè)客戶只習(xí)慣我一個(gè)人跟他們溝通，換其他人，不習(xí)慣，不接受。指定一定要我對(duì)他們。幾個(gè)月后，這個(gè)客戶就下單了，量越來(lái)越大。由此開始，我接觸到了市場(chǎng)，慢慢積攢了很多資源。直到有一天，我覺(jué)得，我自己其實(shí)也可以開個(gè)貿(mào)易公司了。
"不料，開貿(mào)易公司，還是比我想象的難。有些你自以為可以用的資源，未必用得上。而有些資源即使給了你，你也無(wú)法用。比如，我跟過(guò)的那家德國(guó)公司，我離開后，寫郵件給他們，希望他們繼續(xù)跟我合作。他們答應(yīng)，但條件很苛刻，明確要求只直接向廠家下單，不對(duì)貿(mào)易公司。我想破了腦袋，都無(wú)法符合他的條件。后來(lái)，靈機(jī)一動(dòng)，我先在香港注冊(cè)了家公司，說(shuō)是大陸工廠的接單處。于是，我們順利拿到了德國(guó)公司的樣品訂單。但拿到樣品訂單后，我又犯愁了：我雖然有了樣品可做，但卻無(wú)法找到符合他們要求的供應(yīng)商。主要是他們的質(zhì)量要求太嚴(yán)了醫(yī)學(xué)全在.線m.zxtf.net.cn。在此前，他們?cè)谌袊?guó)，選過(guò)三十多家工廠，才只選到了一家合格供應(yīng)商。就是我原來(lái)上班的老公司。我不可能下回給他們做。最后，只好自己做資料，自己去工廠，輔導(dǎo)他們，并親自跟產(chǎn)品。我整整花了一年的時(shí)間跟他們做樣品，才通過(guò)德國(guó)客戶的認(rèn)真。我上面所說(shuō)的第一筆大單，就是他們下的。"
"單接到了，更大的困難也跟著來(lái)了。我雖然接到了他們30%的預(yù)付款，但我的供應(yīng)商卻要求預(yù)付60%。畢竟，我們是個(gè)名不見經(jīng)傳的小貿(mào)易公司，做了一年樣品，也沒(méi)有給他們下過(guò)幾單。怎么辦？50萬(wàn)一筆款，我找誰(shuí)去弄？朋友肯定是不敢借給我這個(gè)窮酸的。我也不可能因?yàn)槿?0萬(wàn)而放棄我為之花了一年心血的訂單。最后，我想到了借高利貸。放高利貸的人倒簡(jiǎn)單，只復(fù)印了我的身份證，讓我寫了一份借條，就給了我50萬(wàn)。我問(wèn)：你們手續(xù)這么簡(jiǎn)單，萬(wàn)一借款的人跑了怎么辦？他們答：我們既然敢放，就有辦法收。他跑到天涯海角，我們都追得回來(lái)。我提著50萬(wàn)離開。我哪是提著錢，簡(jiǎn)直是提著自己的腦袋。"
"那50萬(wàn)，我用了三天。那三天，每天早上起來(lái)，我的手都在顫。那三天里，我每天做的主要工作，是跟客戶溝通，用全世界最真誠(chéng)的語(yǔ)氣和措辭，終于說(shuō)服客戶多打給了我35%的預(yù)付款。第三天，拎著50萬(wàn)，還有5萬(wàn)的利息，還了高利貸。當(dāng)走出他們房間的那一刻，我暗暗發(fā)誓，這輩子，我就是窮死，再也不借高利貸了。"
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