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雙胞胎集團(tuán)依靠自主創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展紀(jì)實(shí)
連續(xù)9年保持50%的復(fù)合增長(zhǎng)速度，連續(xù)4年銷量保持100萬(wàn)噸遞增速度，2011年銷量突破470萬(wàn)噸，豬料銷量高居全國(guó)第一，實(shí)現(xiàn)銷售收入176億元，2012年上半年銷量同比大幅上升69.08%……
地處江西省南昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的雙胞胎集團(tuán)，依靠自主創(chuàng)新，踐行“只做好豬飼料”的誓言，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)佳話：成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，跨入中國(guó)畜牧行業(yè)百?gòu)?qiáng)優(yōu)秀企業(yè)前列，躋身中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)；產(chǎn)品榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、中國(guó)飼料重大科技進(jìn)步獎(jiǎng)等；成功案例被清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等寫入MBA教材；其“模式”正被行業(yè)復(fù)制。
目前，雙胞胎集團(tuán)已擁有70多家子公司，遍布江南、川渝、關(guān)中m.zxtf.net.cn、東北等養(yǎng)豬發(fā)達(dá)地區(qū)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)�？烧沁@個(gè)在我國(guó)豬料領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起的“專業(yè)大戶”，曾經(jīng)也像大多數(shù)飼料企業(yè)一樣，走過(guò)“追星”的尷尬曲折之路，是敢于自主創(chuàng)新使他們走上了豬料事業(yè)的陽(yáng)光大道。
從雞鴨料“巷戰(zhàn)”中成功突圍
7月底，在南昌舉辦的“中國(guó)豬業(yè)現(xiàn)狀及飼料未來(lái)發(fā)展高端論壇”上，當(dāng)雙胞胎集團(tuán)總裁鄧書甄向全國(guó)知名專家談起雙胞胎創(chuàng)業(yè)之初的情景時(shí)，聲音一下凝重了：“我們一開(kāi)始學(xué)‘正大’，跟‘正大’，結(jié)果被卷入雞鴨料‘巷戰(zhàn)’……”
看得出，鄧總裁并不愿觸及那段辛酸史：1998年到2002年，那是雙胞胎歷史上最沉悶的歲月。跟眾多瞄準(zhǔn)飼料業(yè)起家的企業(yè)一樣，他們也是“飼料巨星”正大的“鐵桿粉絲”，雞料、鴨料、魚(yú)料、豬濃縮料等，正大做什么，他們就做什么。在前仆后繼的“追星”路上，他們雖然奇跡般地活著，但在與正大的“巷戰(zhàn)”中，市場(chǎng)被擠死，生存空間幾乎到了極限。跟了兩年，不得不轉(zhuǎn)型，不得不依靠中間銷售商，把銷售商當(dāng)財(cái)神供起來(lái)�！柏�(cái)神”說(shuō)市場(chǎng)上什么流行，就做什么，公司產(chǎn)品品種做到了380多個(gè)，結(jié)果一核算，錢都進(jìn)了銷售商腰包，等于從一個(gè)“巷戰(zhàn)”卷入了另一個(gè)“巷戰(zhàn)”……痛定思痛，在雙胞胎集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑洪星的帶領(lǐng)下，企業(yè)決定從“淪陷”中突圍。
雙胞胎的核心班子，是一個(gè)有魄力干事業(yè)的班子，5年的經(jīng)歷，他們權(quán)當(dāng)上了一堂特殊的教育課——不再“追星”，而是要把自己打造成明星，填補(bǔ)飼料領(lǐng)域的空白，開(kāi)辟屬于自己的市場(chǎng)。他們終于看到，他們的目標(biāo)，正是業(yè)界最為冷清的豬料。在豬料領(lǐng)域，又把目光瞄準(zhǔn)技術(shù)含量高、難度最大的乳豬料上。把500萬(wàn)元家底全部壓上，開(kāi)發(fā)乳豬料！這在當(dāng)時(shí)業(yè)界人看來(lái)，雙胞胎可謂反其道而行之。
企業(yè)內(nèi)部，也有反對(duì)的聲音。鄧總裁告訴記者，當(dāng)時(shí)的禽料研發(fā)隊(duì)伍，至今保留著；當(dāng)時(shí)做禽料的有80多個(gè)營(yíng)銷精英，企業(yè)想分出65人做豬料，結(jié)果全都走光醫(yī)學(xué).全在線m.zxtf.net.cn，這些都未動(dòng)搖企業(yè)“只做好豬料”的信念。他們一分為二，老的一部分人做禽料，新招的一部分人做豬料。他們看到，當(dāng)時(shí)全國(guó)1萬(wàn)多家飼料企業(yè)，沒(méi)有一家做膨化料的。經(jīng)過(guò)近兩年苦戰(zhàn)攻關(guān)，數(shù)以萬(wàn)次的試驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)推出了雙環(huán)模形狀的雙胞胎顆粒料！
“雙胞胎”飼料一炮打響！雙胞胎終于突出重圍！從2003年至今，乳豬料銷售節(jié)節(jié)攀升，保持了業(yè)界少有的長(zhǎng)盛不衰之勢(shì)，打造了口碑最佳的全價(jià)料品牌。雙胞胎集團(tuán)總算可以在自己奮力開(kāi)拓的領(lǐng)域揚(yáng)眉吐氣……
更有趣的是，正大這個(gè)“飼料巨星”今天也成了雙胞胎的朋友、“粉絲”！4月2日，正大集團(tuán)副董事長(zhǎng)姚民仆到雙胞胎考察時(shí)，對(duì)雙胞胎集團(tuán)董事長(zhǎng)鮑洪星說(shuō)：“今天，正大新辦子公司做專業(yè)生產(chǎn)線的理念都是從雙胞胎學(xué)來(lái)的，雙胞胎了不起，豬料做到全國(guó)第一實(shí)在令人羨慕。拿行業(yè)比喻來(lái)說(shuō)，做雞鴨料的相當(dāng)于小學(xué)畢業(yè)，做自配料的相當(dāng)于中學(xué)畢業(yè)，只有能做好豬料的才是真正的大學(xué)畢業(yè)�！�
自主創(chuàng)新?lián)屨硷暳项I(lǐng)域新高地
常言道：十年磨一劍。10年，雙胞胎集團(tuán)只磨“只做好豬料”這一劍！隨著“雙胞胎乳豬料”的成功問(wèn)世，集團(tuán)開(kāi)始了打造我國(guó)豬飼料第一品牌的遠(yuǎn)征之旅。他們清楚地看到，我國(guó)僅居民豬肉消費(fèi)就占肉類的50%，生豬存欄占全球的50%，全國(guó)有5億~6億頭豬，按照3頭豬消耗1噸飼料估算，共需飼料1.5億~2億噸……豬料巨大的發(fā)展空間，正是他們自主創(chuàng)新的動(dòng)力。
“只做好豬料”不是一句口號(hào)，而是企業(yè)的靈魂。鄧書甄告訴記者，我國(guó)飼料企業(yè)如雨后春筍，僅廣州就有上千家，雙胞胎要想站穩(wěn)腳跟，光做好豬料還不行，必須要做精。要做精豬料，就必須做到用戶心坎兒上。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地考察，他們眼前一亮：我國(guó)養(yǎng)殖戶大多文化水平不高，又多采用傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式，既不經(jīng)濟(jì)，又不環(huán)保，而且效率低。當(dāng)即拍板，做傻瓜型、實(shí)用型豬料。
